王菲演唱會(huì)背后有多少故事？虎嗅了2天，還有3篇關(guān)于張文的文章。這第三篇文章是虎嗅對(duì)騰訊視頻的獨(dú)家專(zhuān)訪，直接聯(lián)系王菲演唱會(huì)項(xiàng)目的兩位高管，希望還原騰訊視頻是如何獲得演唱會(huì)全球獨(dú)家直播權(quán)的。

【/h/】幾天后，互聯(lián)網(wǎng)、虎嗅等業(yè)內(nèi)人士爆料。王菲演唱會(huì)各種糾葛中，以下與騰訊有關(guān):

1。演唱會(huì)最大票務(wù)代理騰訊娛樂(lè)票務(wù)；

2。演唱會(huì)主辦方有木蘭花、指南針文化、騰訊視頻；

3。騰訊視頻低價(jià)購(gòu)買(mǎi)了演唱會(huì)獨(dú)家直播權(quán)；

【/h/】針對(duì)以上幾點(diǎn)，虎嗅特地走訪了位于知春路西格馬大廈的騰訊網(wǎng)絡(luò)媒體事業(yè)部(由Tencent.com和騰訊視頻組成)，并對(duì)騰訊視頻直播音樂(lè)的音樂(lè)總監(jiān)鄧林海以及騰訊視頻王菲演唱會(huì)直播項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)人和負(fù)責(zé)人(簡(jiǎn)稱(chēng)“項(xiàng)目負(fù)責(zé)人”)進(jìn)行了專(zhuān)訪。

合作兩年后，王菲“降價(jià)”

【/h/】今年6月，確認(rèn)王菲將于12月舉辦演唱會(huì)，但騰訊視頻首次聯(lián)系王菲團(tuán)隊(duì)談合作已有兩年。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人透露，“當(dāng)初說(shuō)演唱會(huì)會(huì)在去年年底舉行，后來(lái)又推到今年年底。從去年上半年開(kāi)始，我們就一直在討論版權(quán)問(wèn)題。但是去年，他們給出了一個(gè)非常高的價(jià)格，一個(gè)市場(chǎng)上所有人都知道的天價(jià)。當(dāng)時(shí)覺(jué)得拿不起來(lái)，就沒(méi)再談了?！?

這個(gè)“大家都知道的天價(jià)”，是網(wǎng)上瘋狂阿里音樂(lè)和王菲6月演唱會(huì)直播的合作成交價(jià)格——1億元。當(dāng)時(shí)都說(shuō)有鼻子有眼，大家都覺(jué)得這是板上釘釘?shù)氖隆?

【/h/】直播負(fù)責(zé)人承認(rèn)，2015年，王菲經(jīng)紀(jì)公司(王菲經(jīng)紀(jì)人陳家瑛公司陳凱蒂制作 有限公司)支付直播版權(quán)費(fèi)1億元?！按蟛糠忠魳?lè)會(huì)版權(quán)都是和明星的經(jīng)紀(jì)公司討論過(guò)的，要求他們做授權(quán)?！碑?dāng)時(shí)騰訊視頻很快就參與了演唱會(huì)的直播。

【/h/】同時(shí)，爭(zhēng)奪王菲演唱會(huì)直播權(quán)的互聯(lián)網(wǎng)公司有阿里音樂(lè)、騰訊視頻，也可能包括同樣關(guān)注明星演唱會(huì)直播的樂(lè)視音樂(lè)，或者其他準(zhǔn)備試水演唱會(huì)直播業(yè)務(wù)的視頻網(wǎng)站。

【/h/】6月，阿里獲得演唱會(huì)直播權(quán)，競(jìng)價(jià)1億元。鄧林海透露，“阿里開(kāi)出這樣的價(jià)格后，我們基本上放棄了。這個(gè)價(jià)格不符合市場(chǎng)?！?

騰訊在9月之前的最后一刻獲得直播權(quán)，就在王菲演唱會(huì)發(fā)布會(huì)前不久。鄧林海也覺(jué)得一切都是突然發(fā)生的?！拔覀円恢币詾槭前⒗锏?。我們協(xié)調(diào)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，阿里并沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)直播的權(quán)利。我們說(shuō)再問(wèn)”，這開(kāi)啟了騰訊視頻與王菲的第二次談判。

騰訊視頻為什么可以打折購(gòu)買(mǎi)直播版權(quán)？

【/h/】一年后，重回談判桌的騰訊視頻依然走“低價(jià)路線”，結(jié)果是。

“我們報(bào)了一個(gè)很低的價(jià)格”，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人帶著勝利者的驕傲說(shuō)“你為什么選擇這個(gè)低價(jià)格和我們合作？”對(duì)方表示更認(rèn)可騰訊的平臺(tái)。“

【/h/】騰訊除了向王菲經(jīng)紀(jì)公司支付版權(quán)費(fèi)外，還打包提供了騰訊新聞平臺(tái)、微信、QQ、QQ音樂(lè)、qzone等多種組合方案。這些軟資源無(wú)疑是騰訊視頻的價(jià)值所在。

【/h/】騰訊視頻有一套業(yè)務(wù)退貨系統(tǒng)和采購(gòu)評(píng)估系統(tǒng)。通過(guò)這些評(píng)價(jià)體系，各個(gè)部門(mén)的決策者計(jì)算一個(gè)項(xiàng)目會(huì)產(chǎn)生多少業(yè)務(wù)、品牌、用戶(hù)價(jià)值回報(bào)，并根據(jù)評(píng)價(jià)結(jié)果判斷該項(xiàng)目是否值得做、值得投入多少資金。項(xiàng)目越大，參與評(píng)價(jià)的協(xié)同部門(mén)越多，不會(huì)出現(xiàn)某個(gè)高層憑感覺(jué)拍掌決定的情況。

從2014年到現(xiàn)在，騰訊視頻在演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)域已經(jīng)工作了2年。在談到同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樂(lè)視音樂(lè)時(shí)，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人說(shuō):“我們會(huì)認(rèn)為樂(lè)視是對(duì)手，但現(xiàn)在我們已經(jīng)做了好幾年了。我們發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是從項(xiàng)目的重量級(jí)，播放量，在整個(gè)行業(yè)的影響力，還是平臺(tái)用戶(hù)的反饋，我們都覺(jué)得樂(lè)視不是對(duì)手?！?

興趣沒(méi)有你想的那么多，也沒(méi)有打算去網(wǎng)上賣(mài)高價(jià)票

與騰訊視頻是演唱會(huì)主辦方之一的傳言不同，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示:“我們不那么好，我們是直播平臺(tái)，既不是投資方，也不是主辦方。騰訊視頻有權(quán)直播和點(diǎn)播這場(chǎng)演唱會(huì)。但我們純粹是一個(gè)內(nèi)容的播放平臺(tái)，沒(méi)有參與任何投資或者線下的任何事情?！?。

網(wǎng)上盛傳騰訊娛樂(lè)票務(wù)是演唱會(huì)最大的票務(wù)代理。事實(shí)上，沒(méi)有任何線下權(quán)限的騰訊視頻是無(wú)法觸碰到票務(wù)鏈接的。鄧林海猜測(cè)娛樂(lè)票的票源可能和其他票務(wù)網(wǎng)站一樣，并沒(méi)有什么獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

具體來(lái)說(shuō)，騰訊視頻在王菲獲得了獨(dú)家直播和點(diǎn)播權(quán)，但持有奇貨的騰訊視頻卻要讓普通版演唱會(huì)免費(fèi)，VR版演唱會(huì)直播票價(jià)30元，其中VR直播門(mén)票收入由王菲分享。

你這樣做不會(huì)賠錢(qián)嗎？鄧林海透露，“直播其實(shí)和其他視頻內(nèi)容一樣，比如電影電視劇，商業(yè)大頭還在2B的廣告部分”。林肯中國(guó)是騰訊王菲視頻演唱會(huì)直播的大金主，為演唱會(huì)提供了全球冠名。

【/h/】另外，騰訊視頻沒(méi)有發(fā)布演唱會(huì)的權(quán)利。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人透露，“因?yàn)橥醴葡胱约簞?chuàng)作一個(gè)，我的內(nèi)容比較獨(dú)特，只在騰訊視頻平臺(tái)，她不想去那么多平臺(tái)分散自己的注意力?！?

最后，

虎嗅:選擇數(shù)字王國(guó)負(fù)責(zé)VR技術(shù)和謝霆鋒有關(guān)系嗎？

鄧林海:當(dāng)然有。他們推薦的。