在美國(guó)和歐洲兩個(gè)速度發(fā)展的華為，一方面在努力打消美國(guó)市場(chǎng)的疑慮和障礙，另一方面也在對(duì)歐洲發(fā)起“猛烈攻擊”。記者最近參觀了華為在芬蘭的R&D中心。華為憑借其技術(shù)在相對(duì)較短的時(shí)間內(nèi)占據(jù)了歐洲市場(chǎng)的一席之地，而在美國(guó)卻面臨著更加嚴(yán)峻的“持久戰(zhàn)”考驗(yàn)。

沒有與美國(guó)運(yùn)營(yíng)商簽署協(xié)議

華為昨日首次回應(yīng)近期國(guó)外媒體關(guān)于華為高端手機(jī)在美國(guó)冷的報(bào)道。華為國(guó)際公關(guān)副總裁喬·凱利在接受《第一財(cái)經(jīng)記者》獨(dú)家采訪時(shí)表示:“華為是一家耐心的公司。只要有足夠的時(shí)間和投資，我們有信心在美國(guó)市場(chǎng)取得與其他市場(chǎng)相同的成功?！眲P利還表示，美國(guó)是全球第二大手機(jī)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈。但華為的高端智能手機(jī)無論是設(shè)計(jì)還是創(chuàng)新都是極具競(jìng)爭(zhēng)力的。

目前外界比較關(guān)注的是華為Mate 9何時(shí)在美國(guó)市場(chǎng)發(fā)售，市場(chǎng)規(guī)模有多大？針對(duì)這些質(zhì)疑，凱利在電話中告訴《第一財(cái)經(jīng)記者》:“目前，Mate 9在美國(guó)正式發(fā)布的具體日期尚未公布，將在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候出售?！比A為此前曾透露，有意于明年1月在美國(guó)發(fā)布Mate 9，但由于美國(guó)運(yùn)營(yíng)商的限制，Mate 9的銷售很可能會(huì)通過在線渠道和數(shù)字商店進(jìn)行。凱利的回答也證實(shí)了這個(gè)猜測(cè)。

“華為沒有與任何美國(guó)運(yùn)營(yíng)商簽署轉(zhuǎn)售協(xié)議，但與包括亞馬遜和百思買在內(nèi)的零售渠道簽署了協(xié)議?！彼f，“越來越多的美國(guó)消費(fèi)者開始從零售商那里購(gòu)買裸機(jī)，而不是選擇協(xié)議機(jī)。這種趨勢(shì)在亞洲已經(jīng)成熟，在歐洲也越來越普遍，對(duì)華為非常有利?！眲P利還表示，華為已經(jīng)對(duì)Mate 9在美國(guó)市場(chǎng)的銷售做出了相關(guān)預(yù)期，但公司拒絕透露具體國(guó)家的銷售目標(biāo)。

凱利強(qiáng)調(diào)，通過時(shí)間積累，華為是一家成功的企業(yè)。其實(shí)華為手機(jī)品牌只存在了六年，現(xiàn)在已經(jīng)成為繼三星、蘋果之后全球第三大智能手機(jī)品牌。根據(jù)研究機(jī)構(gòu)Strategy Analytics的最新報(bào)告，今年第三季度，華為手機(jī)利潤(rùn)超過三星，成為全球利潤(rùn)最高的安卓手機(jī)。

長(zhǎng)期以來，美國(guó)以“國(guó)家安全”為由，阻止運(yùn)營(yíng)商出售華為手機(jī)設(shè)備，導(dǎo)致華為未能贏得美國(guó)一線運(yùn)營(yíng)商。然而，隨著華為的崛起，如何開拓海外市場(chǎng)，走向高端市場(chǎng)已經(jīng)成為一項(xiàng)緊迫的任務(wù)。要贏得高端市場(chǎng)，必須與蘋果競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)一步提升品牌溢價(jià)，如何在蘋果最大的市場(chǎng)美國(guó)獲得品牌認(rèn)可度，至關(guān)重要。

《華爾街日?qǐng)?bào)》本周早些時(shí)候報(bào)道:“占據(jù)美國(guó)手機(jī)銷售市場(chǎng)80%以上的運(yùn)營(yíng)商不愿與華為合作。該公司如果想在美國(guó)市場(chǎng)取得成功，就面臨巨大的挑戰(zhàn)?！?/p>

今年7月，華為起訴美國(guó)第四大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商T-Mobile提起專利訴訟。華為在向德州東部地區(qū)法院提起的起訴書中稱，T-Mobile使用的是華為的專利技術(shù)，并未簽署許可協(xié)議，導(dǎo)致兩家公司無法合作。

總部位于倫敦的研究機(jī)構(gòu)IHS Mobile的高級(jí)主管伊恩·福格(Ian Fogg)對(duì)《第一財(cái)經(jīng)記者》表示:“華為很難在美國(guó)建立品牌信任，不僅是安全問題，還有技術(shù)挑戰(zhàn)，比如蜂窩標(biāo)準(zhǔn)。華為必須對(duì)其移動(dòng)芯片進(jìn)行大規(guī)模、高成本的改造?！?/p>

為了進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，華為已經(jīng)部署了很長(zhǎng)時(shí)間，甚至準(zhǔn)備打破專利壁壘?！度A爾街日?qǐng)?bào)》引用的數(shù)據(jù)顯示，華為在美國(guó)擁有9800項(xiàng)專利，其中通信技術(shù)專利7400項(xiàng)，數(shù)字處理技術(shù)專利2200項(xiàng)。不算專利訴訟，華為每年擁有的專利許可收入已經(jīng)超過2億美元。

根據(jù)研究公司Canalys的數(shù)據(jù)，華為第三季度在美國(guó)的市場(chǎng)份額僅為0.4%。蘋果和三星電子的市場(chǎng)份額分別為39%和23%。Canalys公司亞太區(qū)研究總監(jiān)彭告訴《第一財(cái)經(jīng)記者》:“美國(guó)是全球最大的高端手機(jī)市場(chǎng)，售價(jià)超過500美元。進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，將有助于華為實(shí)現(xiàn)超越蘋果和三星電子，在5年內(nèi)成為全球最大智能手機(jī)制造商的目標(biāo)。”

芬蘭R&D中心的收入超過1億英鎊

為了達(dá)到這個(gè)目的，華為在歐洲做了大量的技術(shù)布局，“彈藥庫(kù)”有大量的儲(chǔ)備。歐洲的芬蘭團(tuán)隊(duì)全權(quán)負(fù)責(zé)Mate 9的早期研發(fā)。

赫爾辛基西部新區(qū)斯特舍加坦是芬蘭科技創(chuàng)新機(jī)構(gòu)和企業(yè)的主要聚集地。華為在芬蘭的R&D中心總部位于這里的伊特梅倫卡圖街9號(hào)。這座全玻璃建筑和周圍的建筑沒有明顯的區(qū)別。對(duì)面是芬蘭政府的科技組織Tekes的大本營(yíng)。

四年前，華為在芬蘭成立了研發(fā)中心，主要從事終端產(chǎn)品的前端R&D創(chuàng)新和可靠性驗(yàn)證。華為芬蘭R&D中心首席技術(shù)官M(fèi)ikko Terho在11月29日芬蘭最大的技術(shù)會(huì)議Slush前接受《第一財(cái)經(jīng)記者》獨(dú)家采訪時(shí)說:“過去四年，芬蘭的員工數(shù)量擴(kuò)大到約265人，其能力中心(團(tuán)隊(duì))從最初的兩個(gè)擴(kuò)大到目前的20多個(gè)，銷售人員超過60人。華為已經(jīng)成為芬蘭增長(zhǎng)最快的公司，去年的增長(zhǎng)率為186%，營(yíng)收超過1億歐元?！?/p>

霍特四年前加入華為。在此之前，他在諾基亞工作了近30年?！霸诜姨m，電信領(lǐng)域的專業(yè)要求非常細(xì)分。有人找工作，有人失業(yè)。這很正常?！碧鼗鸶嬖V第一財(cái)經(jīng)記者。

華為芬蘭中心資深技術(shù)專家羅隨離開諾基亞來到華為。在諾基亞宣布被微軟收購(gòu)之前，已經(jīng)在芬蘭為諾基亞工作了13年。剛到華為的時(shí)候，羅帶領(lǐng)可靠性驗(yàn)證小組。他告訴第一財(cái)經(jīng)記者:“芬蘭R&D中心的專家主要是當(dāng)?shù)毓蛦T。中國(guó)派出的人數(shù)不到十分之一，主要以市場(chǎng)和銷售為主?！?/p>

羅的話證實(shí)了任在一個(gè)多月前的宣誓就職會(huì)上的說法:“要打開市場(chǎng)，就要給成千上萬的人員拍照?！绷_表示，讓人員做營(yíng)銷和銷售，最大的好處是可以更專業(yè)地與市場(chǎng)溝通?！暗钦嬲膶＜屹Y源還是本地的員工，沒有人被派到國(guó)內(nèi)做研發(fā)?！绷_對(duì)說道。

羅表示，Mate 9是他們自始至終投入巨大精力的項(xiàng)目。從特火來看，芬蘭的工程人才資源處于世界領(lǐng)先地位，得益于諾基亞這個(gè)“黃埔軍校”的培養(yǎng)?！胺姨m有創(chuàng)意，有想法，這和諾基亞是分不開的?！碧鼗鸶嬖V第一財(cái)經(jīng)記者。

5G時(shí)代的新霸主

特火的目標(biāo)是讓華為取代諾基亞在芬蘭人心目中的地位?！盀榱水a(chǎn)品質(zhì)量，我們會(huì)不惜一切代價(jià)，這與我們賺多少錢無關(guān)。”特火告訴《第一財(cái)經(jīng)記者》，“我們希望華為在人們心中樹立高質(zhì)量的形象，雖然不一定是最貴的?！?/p>

華為在芬蘭的擴(kuò)張速度也讓分析師感到震驚。總部位于倫敦的研究機(jī)構(gòu)CCS Insight的研究主管本·伍德(Ben Wood)對(duì)《第一財(cái)經(jīng)記者》表示:“華為在芬蘭有一個(gè)近300人的團(tuán)隊(duì)，這是我沒想到的。華為在歐洲的品牌形象已經(jīng)開始逐漸深入人心，尤其是在榮耀8和P9這兩款中高端機(jī)型發(fā)布之后?！?/p>

伍德還表示，華為在歐洲的激進(jìn)做法可能會(huì)給諾基亞帶來壓力。研究機(jī)構(gòu)高德納的中國(guó)分析師劉一告訴《第一財(cái)經(jīng)記者》:“除了美國(guó)，華為在世界各地都在競(jìng)爭(zhēng)。不光是移動(dòng)終端設(shè)備，歐洲的網(wǎng)絡(luò)終端設(shè)備和云服務(wù)都有布局。”華為正在幫助德國(guó)電信在歐洲部署云。另外，華為最近加大了對(duì)圖像技術(shù)的投入，針對(duì)未來物聯(lián)網(wǎng)5G時(shí)代?！八羞@些都與諾基亞形成了積極的競(jìng)爭(zhēng)?！眲⒁徽f。

5G標(biāo)準(zhǔn)的制定涉及到愛立信、諾基亞、華為等行業(yè)巨頭的共同努力?；籼馗嬖V《第一財(cái)經(jīng)記者》:“歐洲政府充分認(rèn)識(shí)到5G對(duì)未來的重要性，因此不遺余力地投資5G網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)設(shè)施。美國(guó)科技巨頭雖然在智慧城市、物聯(lián)網(wǎng)、AR、VR等方面有很強(qiáng)的技術(shù)，但必須回去和諾基亞、愛立信、華為等運(yùn)營(yíng)商合作?！睋?jù)霍特介紹，芬蘭正在進(jìn)行一項(xiàng)由諾基亞、愛立信和其他運(yùn)營(yíng)商聯(lián)合進(jìn)行的獨(dú)特的5G網(wǎng)絡(luò)測(cè)試。

針對(duì)5G的最新布局，華為創(chuàng)新產(chǎn)品部負(fù)責(zé)人回應(yīng)了第一財(cái)經(jīng)記者的郵件:“華為將聯(lián)合運(yùn)營(yíng)商、行業(yè)組織、垂直行業(yè)和政府監(jiān)管部門，建立全球統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)和全球頻譜協(xié)同。目標(biāo)；并加快開發(fā)如何快速識(shí)別重要的應(yīng)用場(chǎng)景、業(yè)務(wù)模型和聯(lián)合測(cè)試。推動(dòng)5G與汽車、芯片等廠商合作，提升標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)產(chǎn)品商業(yè)化，滿足人們對(duì)社會(huì)移動(dòng)互聯(lián)和道路安全的需求?！?/p>

務(wù)實(shí)的芬蘭政府也對(duì)華為的擴(kuò)張持開放和歡迎態(tài)度。芬蘭政府支持的投資促進(jìn)和發(fā)展機(jī)構(gòu)投資芬蘭信通技術(shù)的信通技術(shù)數(shù)字產(chǎn)業(yè)負(fù)責(zé)人阿托·普西寧(Arto Pussinen)告訴《第一財(cái)經(jīng)記者》:“芬蘭政府非常務(wù)實(shí)和開放。華為剛到芬蘭時(shí)，在投資便利方面得到了芬蘭政府的大量支持，比如芬蘭政府推出的金橋項(xiàng)目。當(dāng)歐洲經(jīng)濟(jì)普遍疲軟時(shí)，芬蘭政府很清楚吸引投資的重要性?！?/p>

據(jù)業(yè)內(nèi)普遍預(yù)測(cè)，物聯(lián)網(wǎng)將在2020年左右爆發(fā)。目前所有運(yùn)營(yíng)商都在暗中布局。芬蘭政府創(chuàng)新型投資基金Tekes的數(shù)字戰(zhàn)略與項(xiàng)目總監(jiān)佩卡·西沃寧(Pekka Sivonen)對(duì)《第一財(cái)經(jīng)記者》(First Financial Reporter)表示:“2017年芬蘭經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新動(dòng)力來自數(shù)字化。政府預(yù)算將增加對(duì)物聯(lián)網(wǎng)、人工智能和智能城市的投資?！睘榇耍A為和諾基亞都在為五年后誰將主宰物聯(lián)網(wǎng)做準(zhǔn)備。