HMD，一個許多芬蘭人不知道的創(chuàng)業(yè)公司，終于在上周成為焦點。

從那時起，HMD首席執(zhí)行官阿爾托·努梅拉接手了諾基亞手中沉重的國家財富，肩負起復興諾基亞消費品牌的重任。他的目標不僅是讓成千上萬的芬蘭人拿起諾基亞的智能手機，而且要迅速將品牌推向國際市場。

曾經的王者想回歸，但在智能手機飽和的今天，市場已經遠離諾基亞時代。重生的諾基亞還有機會嗎？

功能機是不朽的

Nummela不是白手起家的。今年5月，微軟宣布出售諾基亞的功能手機業(yè)務，該業(yè)務被富士康的子公司FIH和HMD接管。雖然功能機市場萎縮，銷量逐年下降，但只要這部分市場還存在，就能給公司帶來收益。努梅拉告訴《第一財經記者》:“功能機市場對于我們這樣的創(chuàng)業(yè)公司來說，仍然是一項巨大的業(yè)務，它可以給我們帶來經驗和短期現(xiàn)金流。”

目前世界上約有十分之一的功能機印有諾基亞的名字。但近年來，隨著阿爾卡特朗訊將手機業(yè)務出售給TCL，諾基亞的功能機市場逐漸轉移到一些小參與者手中。2015財年，諾基亞功能機出貨量大幅下降40%。Nummela的使命一方面是扭轉功能機的頹勢，另一方面是盡快確立智能手機的市場地位。

HMD首席執(zhí)行官阿爾托·努梅拉

HMD總統(tǒng)弗洛里安·塞徹也表示，功能機對HMD來說意義重大。他說:“HMD在世界每個市場的功能機器領域的份額不是第一就是第二，在某些市場的份額高達94%。這給了我們一個很好的起點。”

諾基亞品牌現(xiàn)在主要生活在亞洲、非洲等發(fā)展中國家。入門級功能機主要銷往印度、東歐和非洲。微軟以前在這些市場上投資很少。通常智能手機的價格可以比功能機高30倍左右，最便宜的功能機只要20美元。

“我們很多人都認為功能機早就消亡了，但事實遠非如此。使用功能機的人還是很多的?！盋CS Insight首席分析師本·伍德(Ben Wood)告訴《第一財經記者》:“對于像HMD這樣的新手機制造商來說，擁有一個好品牌無疑會讓他們找到一條增長的捷徑?！?/p>

其實對于安卓手機廠商來說，進入這個市場的門檻很低，但是品牌效應弱的公司很難生存。“HMD擁有諾基亞的品牌和管理經驗，這將成為其規(guī)模的關鍵?！蔽榈赂嬖V本報。

Nummela告訴第一財經記者，新的諾基亞智能手機將于明年上半年上市，據(jù)信可能的時間是明年2月在巴塞羅那舉行的世界移動大會。新手機將使用谷歌的安卓系統(tǒng)。諾基亞X，諾基亞在2014年被微軟收購前推出的第一款安卓手機，也在巴塞羅那推出。

Nummela的抱負是成為智能手機市場的競爭參與者。他認為，無論人們使用哪個品牌的手機，他們的忠誠度都受到質疑?！拔覀儛畚覀兊氖謾C品牌嗎，它有多忠誠？”他提出了這樣一個問題?；诖?，他認為安卓手機市場正呈現(xiàn)出巨大的機遇。

HMD之前做過一個市場調查，分析什么樣的人買了諾基亞X，之前用什么手機。他們發(fā)現(xiàn)很多買諾基亞X的人用的都是三星的高端機或者蘋果。這個結果讓努梅拉和他的團隊大吃一驚?！耙驗槿绻萌腔蛘咛O果，就沒有理由換其他品牌。但那些人還是做了?！盢ummela說他也看到了機會。他承諾給這些人帶來超乎想象的手機。

Nummela于1994年加入諾基亞，是諾基亞的老員工。在HMD成立之前，他的官方職位是微軟移動設備銷售集團的亞非和中東地區(qū)副總裁，至今仍長期居住在阿聯(lián)酋。幾乎所有的HMD高管都來自諾基亞，所以可以說諾基亞移動剛剛更名。

但有趣的是，HMD的融資并非來自諾基亞。事實上，HMD由一家名為“智能連接”的私人股本基金持有，該私人股本基金的所有者江澤龍·巴里爾(·巴里爾)曾是諾基亞負責管理系統(tǒng)供應鏈的高管。HMD其他中層也持有該公司的股份。然而，諾基亞除了收取品牌專利費用外，在HMD沒有直接投資。

回歸的顯著性

雖然已經被諾基亞的手機和平板品牌授權十年了，但HMD不想將其所有資源與諾基亞的遺產結合起來。Nummela也知道，自從1996年諾基亞推出第一款手機以來，整個手機市場在過去的20年里發(fā)生了巨大的變化?！拔覀兛吹搅藱C會，但我們也需要權衡自己的體重。我們不想壟斷所有資源，所以我們選擇與最好的合作伙伴合作，這可以幫助我們更快地前進。”努梅拉說。

因此，HMD選擇與全球最大的手機承包制造商富士康合作生產手機，并與谷歌合作開發(fā)智能手機操作系統(tǒng)。此外，該公司還擁有手機服務提供商和銷售渠道，幫助諾基亞在印度、印度尼西亞和俄羅斯將品牌從功能機升級為智能手機。

但是HMD面臨的挑戰(zhàn)也是顯而易見的。近年來，大量智能手機廠商，包括華為、OPPO、vivo、小米等。，從十年前還不存在的中國市場中崛起。諾基亞的競爭力如何？這是最大的問號。

高德納首席研究分析師陸俊泉告訴《第一財經記者》:“諾基亞的品牌在消費者中有很高的親和力，但在多年回歸市場后，它會發(fā)現(xiàn)市場不再是原來的市場，它將面臨渠道變化和產品差異方面的巨大挑戰(zhàn)，尤其是在中國市場。如今，中國智能手機廠商的實力已經無法與諾基亞時代相比?！?/p>

根據(jù)分析師透露的HMD產品戰(zhàn)略，將于明年推出的諾基亞智能手機將全面鋪開。從過去諾基亞手機的產品定位來看，也強調了大眾市場。陸俊泉說，諾基亞手機的性價比從來都不是很高，所以很難退貨。而且經過多年的暫停銷售，很多線下銷售渠道已經不存在了，重建會比較困難。上網的話，很難在價格上有優(yōu)勢，所以退貨意義不大。

但他指出，這些從功能機升級到智能手機的用戶，可能會給諾基亞帶來一定的量。根據(jù)他的預測，目前市場上大約有4億臺功能機，如果諾基亞能保持一半以上的市場份額，那就是2億臺?！肮δ軝C未來至少能存活2~3年。這是諾基亞從功能機建立用戶群的機會?！标懣∪f，“另一部分可見市場是所謂的‘諾芬’加上諾基亞在歐洲的眾多用戶群?！?/p>

但不要小看這群“諾芬”的力量。如果諾基亞手機的成敗是基于用戶的信任和忠誠，那么“諾粉”將起到關鍵的營銷作用。諾基亞CEO蘇瑞曾經說過:“雖然諾基亞今天主要是向企業(yè)銷售設備，但大多數(shù)人還是認為它是一家消費品制造商。所以諾基亞要大膽嘗試消費產品領域?！边@也意味著諾基亞雖然不生產手機，但還是會給予最大的支持。

拉杰夫·蘇里(Rajeev Suri)在上周于赫爾辛基舉行的雪泥創(chuàng)業(yè)大會上對《第一財經記者》(First Financial Reporter)表示:“諾基亞非常高興看到這么多充滿活力的初創(chuàng)企業(yè)，諾基亞將增加對初創(chuàng)企業(yè)的投資，這正是我們正在做的。”他還表示，他不擔心諾基亞在智能手機飽和的今天沒有機會?！爸Z基亞需要讓人們感受到‘諾基亞’，讓人們感受到它被稱為‘諾基亞’?！?/p>

關于諾基亞的產品技術開發(fā)和銷售，他認為:“數(shù)字健康領域是一個值得重點發(fā)展的方向?！边@可能意味著健康功能是未來諾基亞智能手機區(qū)別于市場上其他手機的亮點?！叭绻簧a手機，是無法滿足市場需求的?！痹缭诮衲?月巴塞羅那的移動世界大會上，拉吉耶夫·蘇里就曾經說過，物聯(lián)網是未來科技企業(yè)發(fā)展的關鍵。