原標(biāo)題:互聯(lián)網(wǎng)垂直領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者掘金之路

這兩年，在互聯(lián)網(wǎng)浪潮的帶動(dòng)下，涌現(xiàn)出了一大批互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者。首都冬天來了，短暫的眼花繚亂之后，就像泡沫一樣消逝了。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的冬天真的來了嗎？

人們的生活需要互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來降低成本、提高效率，但互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)必然要經(jīng)歷一個(gè)擠出泡沫的過程。

“資本現(xiàn)在平靜多了，我們的估值已經(jīng)降低了30%左右?！鄙钲诎土曩濍娮由虅?wù)有限公司創(chuàng)始人兼CEO天成表示，在過去，創(chuàng)業(yè)者只要開發(fā)出一個(gè)概念，就可以輕松獲得融資，但現(xiàn)在投資者需要看到你的銷售和空的差距以及未來的增長方向。

深圳是中國最“互聯(lián)網(wǎng)”的城市之一，各種垂直電商、垂直餐飲、垂直服務(wù)成為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的選擇。很多創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)意識(shí)到，垂直化是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的主流商機(jī)。

同時(shí)，很多創(chuàng)業(yè)者都是互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)的跨境專業(yè)人士。在他們看來，要想快速進(jìn)入一個(gè)垂直領(lǐng)域，必須具備核心技能，才能打開互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)背后隱藏的紅利。

策劃與統(tǒng)籌:劉力執(zhí)筆:穆玉杰

1網(wǎng)絡(luò)營銷是他們擅長的

一條熙熙攘攘、廣受歡迎的小巷，有各種顏色的小吃店。在附近人跡罕至的創(chuàng)意園區(qū)，五名年輕的大學(xué)畢業(yè)生開了一家名為“五炮五寶”的湘西泡菜店。

推開店門，最引人注目的是站成一排的青花瓷壇子，墻上掛著中國屏風(fēng)掛件，屋頂藍(lán)色蠟染窗簾上印著甲骨文。

“泡菜是湘西特有的小吃。在我的家鄉(xiāng)，幾乎每走幾步就能看到一家泡菜店?！眲?chuàng)始人之一的曹說，繼承傳統(tǒng)文化，讓更多在異國他鄉(xiāng)打拼的人感受到家鄉(xiāng)的味道，是他們創(chuàng)作“五寶五寶”的初衷。

“五炮woopow”自成立四個(gè)月以來，已經(jīng)建立了微信官方賬號(hào)和粉絲群，建立了在線銷售渠道，吸引了許多喜歡網(wǎng)上購物的年輕消費(fèi)者。所有熱愛泡菜和“五寶五寶”文化的朋友都被稱為“泡泡朋友”。如今，“我是woopow”微信官方賬號(hào)已經(jīng)吸引了成千上萬的粉絲。

“創(chuàng)業(yè)之初，我們經(jīng)濟(jì)壓力很大，向朋友借了30萬?！辈苷f，他之所以不選擇在市區(qū)開店，不僅是因?yàn)楫a(chǎn)品主要在網(wǎng)上銷售，還有一個(gè)重要原因是他希望悄悄地做好產(chǎn)品的研發(fā)工作。

電子商務(wù)是很多小資創(chuàng)業(yè)公司的選擇，但大勢所趨并不意味著電子商務(wù)會(huì)有一個(gè)好的行程。隨著越來越多泡沫的破滅，很多創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)意識(shí)到垂直化是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的主流商機(jī)。

垂直領(lǐng)域的優(yōu)勢在于專注和專業(yè)，可以提供更適合特定人群的消費(fèi)產(chǎn)品，滿足特定領(lǐng)域用戶的特定習(xí)慣。因此，更容易獲得用戶的信任，從而形成品牌和獨(dú)特的品牌價(jià)值。

天成是個(gè)80后男生。有趣的是，他創(chuàng)立的輕裝生活方式品牌專注于女性衛(wèi)生巾，涉及產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)和營銷。

光生命的誕生源于一場意外。2013年，天成意外得知女友對月經(jīng)過敏。了解后發(fā)現(xiàn)市面上的衛(wèi)生巾有很多改進(jìn)。

“隨著經(jīng)濟(jì)的繁榮，許多女性對生活質(zhì)量的要求越來越高。但國內(nèi)市場缺乏高端品牌，而進(jìn)口品牌存在價(jià)格高、購買周期長、真?zhèn)坞y以辨別等問題?！苯?jīng)過8個(gè)月的研發(fā)，這款80后白領(lǐng)女性衛(wèi)生巾上線了，銷售渠道是淘寶和微信。

“傳統(tǒng)的銷售理念認(rèn)為渠道為王，大多數(shù)投資者也相信我們的產(chǎn)品線下銷售會(huì)有更大的市場?！钡?，對于天成來說，網(wǎng)絡(luò)營銷是他擅長的。通過網(wǎng)絡(luò)傳播忽視生活的方式創(chuàng)造了新的品牌理念來吸引用戶，進(jìn)而在形成品牌驅(qū)動(dòng)力后進(jìn)一步豐富了產(chǎn)品和商業(yè)運(yùn)作模式。

自2014年7月上市以來，已累計(jì)近2萬用戶。天成說，雖然活得輕松的用戶不多，但是很粘，會(huì)反復(fù)購買?！爱?dāng)我們的網(wǎng)上銷售額進(jìn)入全國前三名時(shí)，我們將在網(wǎng)下開店，開拓更大的市場?！?/p>

圍繞品牌概念為一些人服務(wù)

當(dāng)然，做好垂直領(lǐng)域也不容易，而且“傻逼錢”越來越少。只有真正為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目才能生存。

田一強(qiáng)是一個(gè)連環(huán)創(chuàng)業(yè)者。他的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是化妝畫廊，這是一個(gè)專業(yè)化妝設(shè)計(jì)師的在線預(yù)訂平臺(tái)。然而，他的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目終于擱淺了。

當(dāng)時(shí)化妝團(tuán)隊(duì)希望獲得500萬元的融資，但田一強(qiáng)自信推薦后，遭到在場眾多創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的質(zhì)疑。投資者質(zhì)疑購買服務(wù)頻率低和用戶活動(dòng)少的問題。田一江瞬間仿佛被潑了一盆冷水，面對質(zhì)問幾次無言以對?！澳菚r(shí)候，我受了一些雞湯的影響。我當(dāng)時(shí)浮躁。我總是去看路演，解決不了太多問題。我忙于融資，忽略了自己的建設(shè)?！?/p>

此外，田一強(qiáng)表示:“我非常看好美容化妝品未來的發(fā)展前景，這是一個(gè)很好的垂直細(xì)分領(lǐng)域。但由于我們?nèi)荒袆?chuàng)始人對美妝行業(yè)認(rèn)識(shí)不足，很難在這一領(lǐng)域深入研究。”

只有充分了解用戶的需求，才能避免陷入“偽需求”的陷阱。同樣是男企業(yè)家做女產(chǎn)品，光生活線上就有30多萬粉絲用戶。團(tuán)隊(duì)成員會(huì)隨時(shí)收集用戶反饋，召開產(chǎn)品溝通會(huì)，針對用戶提出的集中問題提供一些解決方案，然后客戶對這些解決方案進(jìn)行測試。

“一個(gè)品牌不可能滿足所有人的需求。用戶的反饋不是按照順序收到的。要著眼于自身的品牌理念，堅(jiān)持為一部分人服務(wù)?！碧斐烧f，很多用戶反映以前的包裝盒不方便攜帶?？紤]了一下，他們選擇了時(shí)尚的PU包，解決了攜帶問題?！叭绻€有人接受不了，說明你不是我們品牌理念下的目標(biāo)用戶，可以放棄?！?。未來，忽視生活會(huì)繼續(xù)讓產(chǎn)品差異化更加明顯。

“五寶五寶”在初創(chuàng)期間也受到了質(zhì)疑。泡菜的價(jià)格在同類產(chǎn)品中屬于中等偏高，很多客戶表示不可接受。曹解釋說:“我們對產(chǎn)品質(zhì)量要求很高。食材的采購渠道都經(jīng)過嚴(yán)格挑選，連辣椒都是從國內(nèi)運(yùn)來的。”

質(zhì)量保證說起來容易做起來難。創(chuàng)業(yè)初期，蘿卜收購前一天，蘿卜產(chǎn)量銳減，導(dǎo)致蘿卜收購價(jià)格直接上漲3倍。冰糖是制作清爽型咸菜的關(guān)鍵，但是曹走遍了深圳的冰糖市場，找不到能讓家鄉(xiāng)口味的冰糖。當(dāng)他得知廣州有合格的冰糖供應(yīng)商時(shí)，就開車去廣州采購?！半m然前期我們處于虧損狀態(tài)，但是為了保證最好的口感，我們從來沒有想過要打折原材料。在創(chuàng)業(yè)的過程中，我學(xué)會(huì)了小心謹(jǐn)慎，把錢花在刀刃上?！?/p>

同時(shí)，“五炮woopow”還采取了一系列網(wǎng)絡(luò)營銷措施，加深客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)可?！拔覀円螽a(chǎn)品衛(wèi)生安全，泡菜的生產(chǎn)過程將在我們的公眾賬戶上直播。”曹表示，“跑友”將通過在微信上轉(zhuǎn)發(fā)公眾文章的方式來傳播“五寶woopowo pow”這個(gè)品牌。

前不久，“五炮woopow”團(tuán)隊(duì)成員擔(dān)任主播，錄制了“冬吃蘿卜，夏吃生姜”的養(yǎng)生節(jié)目，在“Mo Mo”上播出，引起網(wǎng)友的熱烈反饋。曹說:“這種方式不僅傳播了我們的品牌理念，也給了我們更多與客戶互動(dòng)的機(jī)會(huì)，有利于我們更準(zhǔn)確的定位客戶，把握需求?！?/p>

3成為互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)的跨境專家

今天，經(jīng)歷過失敗的田一強(qiáng)開始了新一輪創(chuàng)業(yè)，以聯(lián)合創(chuàng)始人的身份加盟深圳中米網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，專注于數(shù)字投資。2016年初，公司獲得天使融資，團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目估值超過1000萬人民幣。9月，團(tuán)隊(duì)首個(gè)信息服務(wù)平臺(tái)“智米。com”正式上線，并開始對域名行業(yè)進(jìn)行深入的市場分析。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，企業(yè)家需要補(bǔ)充傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，擁有了解互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)的跨境專業(yè)人士，以便更好地捕捉下一波機(jī)會(huì)。

饒一博是中米網(wǎng)的創(chuàng)始人兼CEO，專注于域名投資的大數(shù)據(jù)分析，致力于域名投資的推廣和證券化。同時(shí)，他還擁有北京大學(xué)金融碩士學(xué)位，擁有7年的數(shù)學(xué)建模和算法研究經(jīng)驗(yàn)。田一強(qiáng)擅長市場操作。他通過撰寫關(guān)于域名市場和投資策略的原創(chuàng)文章，在三個(gè)月內(nèi)創(chuàng)建了微信官方賬戶中的“域名搜索”。

“第一次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，還不太清楚股權(quán)怎么設(shè)置，大家平分秋色。中米網(wǎng)采用合伙制，符合現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展需要。”田一強(qiáng)表示，CEO把握公司發(fā)展大方向，股權(quán)占公司一半以上，非常有利于決策。其他合伙人根據(jù)每個(gè)人的能力和分工分配不同的股權(quán)，有利于激發(fā)成員的積極性。

“創(chuàng)業(yè)公司面臨巨大的經(jīng)濟(jì)壓力，勞動(dòng)力成本幾乎占到創(chuàng)業(yè)資金的80%?！碧镆粡?qiáng)表示，在合伙人制下，人工成本的支出也會(huì)得到控制，團(tuán)隊(duì)會(huì)按需招人，讓大家各就各位，有利于提高團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營效率。

域名投資市場只是中米網(wǎng)的起點(diǎn)。未來，公司將逐步涉足比特幣、債券市場、股票市場等投資領(lǐng)域。田一強(qiáng)表示:“我們將在分析投資者歷史投資行為數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，構(gòu)建最全面的用戶投資畫像，然后將與之匹配的投資策略、投資信息、投資產(chǎn)品推送給投資者，為他們提供個(gè)性化、深入的信息。服務(wù)。"

創(chuàng)業(yè)初期，如果對知識(shí)產(chǎn)權(quán)不夠重視，可能會(huì)給創(chuàng)業(yè)公司帶來損失和風(fēng)險(xiǎn)。不管主營業(yè)務(wù)是什么，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司都離不開商標(biāo)和域名的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

田一強(qiáng)說，商標(biāo)和域名的保護(hù)是創(chuàng)業(yè)初期的第一步，也就是確定了品牌或者產(chǎn)品名稱就可以開始了。“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司的名稱、產(chǎn)品或服務(wù)的名稱、品牌和公司的域名應(yīng)當(dāng)相同或者盡可能一致，因此線下和線上的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)需要共同進(jìn)行?！?/p>

“專利申請需要布局，需要層層疊加，而不是一勞永逸?！焙芏嗷ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者建議，專業(yè)律所或知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理機(jī)構(gòu)在產(chǎn)品推出或銷售前要做好整體規(guī)劃，避免以后出現(xiàn)不必要的糾紛或糾紛。