全球化創(chuàng)造了品牌經(jīng)濟時代。成功品牌帶來的產(chǎn)品溢價和影響力的價值，往往是任何有形資產(chǎn)都無法比擬的。隨著品牌的產(chǎn)生和發(fā)展，現(xiàn)代管理的核心已經(jīng)從單純的實體管理轉(zhuǎn)向品牌管理。品牌不僅是企業(yè)的標志和基礎(chǔ)，也是企業(yè)出奇制勝、壓倒競爭對手、爭奪市場、開拓財源的有力武器。因此，企業(yè)通過輻射周邊，塑造區(qū)域強勢品牌，帶動整個品牌的發(fā)展就顯得尤為重要。尚標商標轉(zhuǎn)讓網(wǎng)www.86sb.com專業(yè)品牌網(wǎng)

品牌競爭是企業(yè)核心競爭力物化和商業(yè)化的表現(xiàn)。要贏得消費者對品牌的認可，首要條件是對產(chǎn)品服務(wù)和質(zhì)量的認可，其次是對品牌的感受。比如新中元品牌獲得中國名牌、國家免檢、馳名商標等國家重量級榮譽的原因。是因為它的質(zhì)量和服務(wù)值得消費者信任。如果說一個好的產(chǎn)品是一個品牌的支撐，那么一個好的創(chuàng)意就是經(jīng)營一個好品牌的靈魂。如果企業(yè)在品牌建設(shè)之初沒有建立好的品牌識別系統(tǒng)，企業(yè)遲早會消失。

專家預測，隨著全國陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈的調(diào)整，2008-2010年將出現(xiàn)1-2個頂級陶瓷品牌和5-10個區(qū)域強勢品牌，營銷金額100億元。就像佛山1000多個中小陶瓷品牌在小范圍內(nèi)拼個你死我活一樣，相當一部分企業(yè)也在試圖建立與國際頂級品牌先進理念掛鉤的發(fā)展戰(zhàn)略。一些陶瓷龍頭企業(yè)在地區(qū)和全國招商引資，在建立的店面數(shù)量上談陶瓷，談瓷器。生存與銷售、地位與品牌的問題，不斷沖擊著每一個陶瓷企業(yè)老板的頭腦。潛在的市場份額和豐厚的行業(yè)利潤在相互競爭。依靠產(chǎn)品本身能否贏得市場？市場已經(jīng)走向形象競爭和品牌競爭的深度，僅靠單一策略難以取勝。新的科學的形象和品牌戰(zhàn)略將成為贏得市場的關(guān)鍵因素。

深度挖掘潛力，提煉內(nèi)功，塑造形象，找到賣點

目前，許多陶瓷企業(yè)在各地設(shè)立專賣店或倉庫，設(shè)計統(tǒng)一的VI，讓消費者享受到更多的優(yōu)惠和服務(wù)。建立一個品牌似乎并不太難。不注重品牌建設(shè)往往導致市場上的產(chǎn)品形象大打折扣，最終只能是泡沫品牌。優(yōu)秀的企業(yè)很多，成功的模式也差不多。中國陶瓷行業(yè)自崛起以來，一直無法擺脫外來元素的影響。很多企業(yè)都在刻意挖掘人們崇洋媚外的心理，用外國的名字和地方給自己的產(chǎn)品命名。德國、法國、意大利、美國、歐洲等。，國內(nèi)陶瓷企業(yè)的形象一直是用別人的元素包裝自己的品牌，所以很多企業(yè)的產(chǎn)品都是為了實用價值而銷往國外，而在國內(nèi)銷售是為了品牌附加值。利益和利益的對等差異導致了各種競爭，“短視”行為使得很多企業(yè)仍然停留在產(chǎn)品競爭的初級階段，這也是很多地區(qū)的中小品牌無法崛起的關(guān)鍵原因，而那些善于“拿來”，注重形象包裝的品牌成功了。www.86sb.com上標商標轉(zhuǎn)讓網(wǎng)

堅實的基礎(chǔ)仍然是陶瓷行業(yè)不可或缺的要素。市場對品牌的認可必須經(jīng)過兩個階段，一是行業(yè)和我們渠道認可的盈利模式；一個是我們消費者在消費市場上認可的品牌。對于很多企業(yè)來說，在一個相對完善的盈利模式和品牌形象出現(xiàn)之前，從事大規(guī)模的投資是不合適的，因為涉及到整個品牌后續(xù)管理的細節(jié)，客戶看到的是真實的東西，而不是各種刻意的吹噓。如今，陶瓷市場的運作應(yīng)該沒有質(zhì)量問題。無論是產(chǎn)品形象、服務(wù)形象、技術(shù)形象還是品牌形象，每一個形象都是一個特殊的賣點——諾基亞的技術(shù)賣點、海爾的服務(wù)賣點、科波的設(shè)計賣點。這些形象策略抓住了消費市場的頭腦，高度細致和精辟的表現(xiàn)系統(tǒng)地實施了形象塑造。所以，賣形象的品牌和賣產(chǎn)品的品牌是有天壤之別的。想問一下，按價格賣好還是按形象賣品牌好？不知道。www.86sb.com上標商標轉(zhuǎn)讓網(wǎng)

根據(jù)地區(qū)特點了解消費市場和定位

由于市場的廣闊性和區(qū)域經(jīng)濟水平的差異，品牌戰(zhàn)略實施的分散性是注定的。民族品牌與地域品牌的競爭，是“強頭龍”與“本土頭蛇”的較量。“地頭蛇”的優(yōu)勢在于戰(zhàn)線短，反應(yīng)靈活，對當?shù)厥袌龅牧私獬潭雀?，更容易在小范圍?nèi)進行戰(zhàn)略規(guī)劃。蛇像龍，但可以造假。這個假不是為了騙市場，而是為了學習龍的各種技能。所以定位的高度和深度一定要從本地市場入手。以廣州、深圳市場為例，佛山作為華南地區(qū)的商品集散地，大小陶瓷品牌數(shù)以千計。由于華南地區(qū)消費水平相對較高，對于大眾消費者來說，陶瓷產(chǎn)品的價格要求相對較高，同檔次定位的陶瓷品牌價值要高得多。作為改革開放前沿和現(xiàn)代時尚之都，低端產(chǎn)品是不可能定位的。但只要不突破消費者心理接受的極限，中檔定位會更合適，定位范圍主要在華南各大地區(qū)。因此，在理念和口號的塑造上，要注重營造一種情感和文化的形象，與消費者的心智相兼容，但不應(yīng)該僅限于此。定位形象也要考慮外來元素的融入。消費者永遠會崇拜比自己或本地區(qū)更好的東西，所以本土陶瓷品牌應(yīng)該適當發(fā)掘與品牌相關(guān)的國內(nèi)外領(lǐng)先時尚元素。由于關(guān)注度低的陶瓷產(chǎn)品的特殊性，這種有意識的包裝會長期存在，但這是在一系列策略能夠全面實施的情況下，而不是像涂料、玻璃等類似行業(yè)。這種定位包裝策略是活的，不能騙人。

堅持、鞏固并不斷拓展優(yōu)勢市場

目前，新中源陶瓷一直占據(jù)國內(nèi)陶瓷行業(yè)的領(lǐng)先地位，新中源品牌的高端定位一直占據(jù)建材市場的半壁江山。而且，新中元在不斷創(chuàng)新，不斷創(chuàng)造更高品質(zhì)的產(chǎn)品，創(chuàng)造全新的生活方式。如今，行業(yè)內(nèi)盛行產(chǎn)品模仿的趨勢，這進一步擾亂了市場，在一定程度上阻礙了整個行業(yè)的進一步發(fā)展。隨著市場賣點的日益細化和大品牌的擠壓，中小陶瓷品牌該何去何從？模仿和投機能生存多久？www.86sb.com上標商標轉(zhuǎn)讓網(wǎng)

作為一個中小型陶瓷品牌，我們應(yīng)該堅持我們的主導市場，而不是大規(guī)模進入市場。我們應(yīng)該在注重環(huán)保的基礎(chǔ)上實施簡潔的戰(zhàn)略，提煉和突出品牌的一定優(yōu)勢，不斷鞏固我們的主導市場，塑造自己的特色品牌。同時，要集中自己的資源，不斷擴大自己的優(yōu)勢，揚長避短，最終成為影響消費者心靈的最重要因素，贏得行業(yè)和消費者的尊重和認可。這些優(yōu)勢往往是非常個性化的，所以有些優(yōu)勢是一些頂級品牌無法達到或超越的。企業(yè)家的思維影響著企業(yè)的未來，特色品牌的形象也是中小陶瓷企業(yè)和企業(yè)家應(yīng)該考慮的突破口和發(fā)展方向。

在很長一段時間內(nèi)，中小品牌仍將存在，但僅限于區(qū)域市場?？偟膩碚f，行業(yè)洗牌是針對污染嚴重、競爭惡劣、擾亂市場的投機者。因此，對于那些專注于自身品牌建設(shè)，致力于做大做強品牌，目標方向明確的中小企業(yè)來說，他們將與國內(nèi)一些頂級品牌和強勢品牌并存，繼續(xù)成長發(fā)展。對于目前的中小品牌來說，實施市場精細化定位和特色品牌建設(shè)的策略迫在眉睫，對我來說銷售并不難。www.86sb.com上標商標轉(zhuǎn)讓網(wǎng)