品牌的歷史可以追溯到古代挪威，他們在那里發(fā)明了品牌來標記牲畜，以區(qū)分它們的私有財產。在中世紀的歐洲，工匠們開始通過品牌來標記他們的手工藝品，這樣顧客就可以識別產品的來源和生產者。這就催生了原始商標，讓消費者識別商家，為商家積累自己的口碑創(chuàng)造了條件。

品牌與商標的異同

商標是一個法律概念，是指通過注冊獲得法律保護的商標標識或名稱。我們經常在一些產品品牌標識旁邊看到TM或R圖案，表示該產品品牌標識或名稱正在申請注冊或受到商標法保護。品牌是一個經濟概念，可以通過投資形成，然后回收成本，以某種方式盈利。當然，現(xiàn)代市場經濟屬于法制經濟。只有法律確認了你品牌的相關權益，你才有權利依靠品牌賺錢。

對于企業(yè)來說，商標就像是出征時的糧草。古人云，兵馬未動，糧草先行。在全球競爭的時代，不做好品牌和商標的準備，難免吃虧。一個品牌表面上看起來往往是注冊商標，但實際上背后需要一個強大的支撐體系，通過產品、服務、廣告、品牌文化的綜合效應，給品牌帶來知名度和美譽度。品牌管理可以分為三個領域:最底層是“信息”，是區(qū)別于競爭產品的一種標識；中層是“信任”，與目標客戶建立友好關系，贏得他們的青睞和信任；最高層次是“信仰”，信仰作為夢想的載體，激發(fā)人們內心深處的渴望和追求，與目標客戶建立起刻骨銘心的精神紐帶。品牌的經濟價值來源于它在市場上的知名度和美譽度。對客戶沒有吸引力的品牌不能構成企業(yè)的無形資產，一些在市場上口碑不佳的知名品牌甚至可能成為企業(yè)的負資產。

競爭力強的企業(yè)，其核心資產大多不是實物資產，而是無形資產。如果仔細觀察商業(yè)世界，會發(fā)現(xiàn)有些企業(yè)資產并不龐大，但盈利能力卻很強。這有力地證明了有形資產并不構成這些企業(yè)的核心優(yōu)勢，無形資產是他們馳騁市場的利器。微軟和IBM靠專利獲得了巨額利潤，蘋果和耐克通過專注于設計和品牌運營，將所有生產環(huán)節(jié)外包出去。兩者都以少量的資產撼動了龐大的產業(yè)鏈，在盈利方面取得了巨大的成就。世界經濟中的分工就像一座金字塔。上層的優(yōu)勢地位越高，人數(shù)越少，在激烈的競爭下占領的難度越大。因此，我們需要努力去占領和堅守陣地，不斷挑戰(zhàn)自我，超越自我，實現(xiàn)“愛戰(zhàn)必勝”的精彩人生。

方式一:利用生產銷售活動獲取品牌溢價

寶馬汽車公司成立于1916年3月，總部位于德國慕尼黑。起初，它以制造流線型雙翼偵察機而聞名。目前主要生產高級轎車和飛機發(fā)動機、越野車、摩托車和汽車發(fā)動機。寶馬集團旗下有寶馬、MINI、勞斯萊斯三大品牌，從小型車到頂級豪車，占據高端細分市場。其產品銷往120個國家和地區(qū)，覆蓋數(shù)千萬客戶，寶馬的藍白色圓形標志已成為世界知名的高端品牌。

2010年，寶馬成功銷售146萬余輛，增長13.6%，在中國銷售16.8萬余輛，增長84%。2010年，寶馬集團銷售收入達到604.77億歐元，稅前利潤躍升至48.36億歐元，年凈利潤32.34億歐元。高檔就是“高附加值”。寶馬的產品在設計美學、動與動性能、技術含量、整體品質等方面表現(xiàn)突出。因此，集團希望以更高的自行車利潤率實現(xiàn)穩(wěn)定的利潤增長，而不是巨大的銷量。

方式二:外包生產獲取品牌運營收入(上表商標轉讓網www.86sb.com)

耐克作為全球知名體育品牌，2009年銷售額近197億美元，位列財富500強企業(yè)，被認為是近20年來最成功的消費品公司之一。耐克作為一個不折不扣的中介品牌，并不生產耐克鞋，而是尋找世界上最好的廠商來做代工產品。因此，耐克規(guī)避了制造業(yè)的風險，專注于產品的研發(fā)，大大縮短了產品的生命周期，并迅速推出新款式。

蘋果是世界上最賺錢的公司之一。據說蘋果手機的利潤占全球手機利潤的39%左右，而銷量前三的諾基亞、三星、LG的合并利潤只占32%。蘋果的各種產品和服務已經覆蓋了手機、電腦、平板電腦、數(shù)字音樂播放器、數(shù)字媒體分發(fā)等領域。但世界上流行的蘋果產品，大多不是蘋果生產的，而是臺灣省很多IT公司制造的。例如，2010年，鴻海為蘋果制造了約4000萬部iPhone和近1500萬部iPad平板電腦。臺資鑄造企業(yè)的主要生產基地位于大陸，如珠三角、長三角，甚至大陸的重慶、成都、鄭州。累計雇傭工人數(shù)百萬，工業(yè)產值數(shù)千億元。憑借其強大的創(chuàng)新能力和品牌形象，蘋果獲得了整個產業(yè)鏈50%以上的收入。蘋果甚至外包了一些技術設計，比如麥金托什用的鼠標，iPhone用的多點觸控技術，都是其他公司的。蘋果的掌舵人史蒂夫·喬布斯甚至宣稱“一個人，一張桌子，一臺電腦就能改變世界?！?/p>

路線三:授權他人使用獲得品牌使用費

品牌授權，又稱品牌許可，是指許可方以合同的形式將自己擁有或代理的商標或品牌授予被許可方；被許可人應向授權人支付相應的費用。米老鼠的形象在迪士尼公司一出名，一家家具制造商就來要求把米老鼠的形象印在寫字臺上，費用是付給迪士尼300美元。這筆錢成為迪士尼的第一張品牌牌照。如今，主題公園、電視、電影和商品支撐著迪士尼的品牌價值。迪士尼在全球擁有4000多家品牌授權企業(yè)，產品范圍從最常見的圓珠筆到價值2萬美元的手表。在中國，170多家公司獲得了迪士尼的品牌許可。愛國者MP3上的米老鼠，兒童內衣胸前三槍的小熊維尼，兒童家具上的灰姑娘故事，都需要獲得迪士尼品牌授權并支付授權費。

特許經營是指特許人通過簽訂合同，將特許人有權授予他人使用的商標、商號、商業(yè)模式等經營資源授予被特許人；被特許人應當按照合同約定在統(tǒng)一管理制度下從事經營活動，并向特許人支付特許經營費。嚴格來說，麥當勞大部分門店并不屬于麥當勞總部，而是與麥當勞形成特許經營合同關系，由麥當勞總部授權使用其商標等知識產權，并按期繳納特許經營費。因此，無論各店經營狀況如何，根據合同，麥當勞總部都可以保證旱澇收，按期收取加盟費。在美國，麥當勞加盟店占其餐廳總數(shù)的85%，而在世界范圍內，他們占80%以上，創(chuàng)造了近70%的利潤。

方式四:租品牌獲得租金收入

1989年，廣州樂百氏實業(yè)有限公司召開招商會，何伯權獲得樂百氏牛奶生產經營權。租借廣州樂百氏品牌后，創(chuàng)辦中山樂百氏保健品有限公司..中山樂百氏于1992年通過業(yè)務推廣發(fā)展成為今日廣東集團。直到1997年，集團收購廣州樂百氏，才成為樂百氏品牌的真正擁有者?？梢姡瑥?989年到1997年的8年間，廣州穩(wěn)健依靠租賃品牌盈利。之后，穩(wěn)健被法國達能收購。到目前為止，樂百氏品牌仍然活躍在市場上，仍然充滿活力和吸引力。

以“怕生氣就喝王老吉”為口號，王老吉已經成為知名的涼茶品牌。作為涼茶的鼻祖和“涼茶之王”，王老吉的歷史可以追溯到清朝。2009年，王老吉銷售額突破160億元，一舉超越可口可樂，被譽為“中國第一罐”。然而在無限風光的背后，卻有不斷被切割和困惑的商標糾紛。據資料顯示，王老吉是王澤邦于1830年創(chuàng)建的，1949年后一分為二。王老吉在mainland China的商標被列為國有企業(yè)，今天成為GPHL的一部分，而海外包括中國香港在內的“王老吉”品牌仍由王澤邦的后裔繼承。1997年2月13日，GPHL將“王老記”商標在內地的使用權授予香港宏道集團，宏道可以獨家使用“王老記”的紅罐，直至2011年12月31日。在香港宏道的子公司加多寶的運營下，王老吉從廣東名牌升級為全國名牌。

路徑5:銷售品牌盈利

意大利運動品牌Kappa2001于2001年進入中國市場。最初，李寧公司和中國趨勢作為其品牌在mainland China的總代理。中國趨勢將其品牌調整為“運動+時尚”的定位，受到市場的好評。2006年初，卡帕的意大利母公司BasicNet經歷了金融危機。中國趨勢以3500萬美元的價格收購了卡帕在中國mainland China和澳門的品牌所有權。這表明，商志標志是一個高質量的資產，可以在危機時期實現(xiàn)。

2003年12月10日，“小護士”國產品牌被國際巨頭歐萊雅全資收購，交易價格保密。當時小護士號稱是國內三大護膚品牌之一。2003年，其銷售額約為4000萬歐元，市場份額接近4.4%。在中國建立了2.8萬個銷售網點，在中國護膚品市場占有率超過5%，中國女性的品牌認知度為90%。鑒于它的市場地位，它在銷售時一定很貴。

路徑6:假冒品牌獲利

自LV品牌進入中國以來，已在29個城市開設了35家專賣店。但由于品牌的市場號召力，出現(xiàn)了很多假冒產品，不僅在小店、街邊小攤出售，還公開進入大型商場、星級酒店。2010年9月，LV公司發(fā)現(xiàn)大連某商場有業(yè)主銷售假冒LV產品，隨后在大連多處購物場所和酒店展開打假行動，對銷售假冒LV產品進行調查取證。在收集充分證據后，2011年9月19日，大連市西崗區(qū)人民法院開庭審理了LV系列維權案件。LV在該法院共提起22起案件，提供了51件假冒產品作為證據，包括挎包、錢包和皮帶。每起案件索賠50萬元，總金額1100萬元，涉及大連多家知名商場、酒店。

據悉，除LV品牌外，2006年以來，GUCCI、CHANEL、Burberry、PRADA等歐美知名品牌先后在北京、上海、廣州、深圳維權。這是典型的壞事變成好事，把損害品牌權的壞事變成有利可圖的好事。這些國際大品牌一路造假，獲得了豐厚的侵權賠償，這也成為了他們品牌利益的重要組成部分。

其實連鎖品牌的招商也是品牌盈利的一種手段。智財、曼盧卡、周日等女裝品牌也用了很大一部分品牌，靠品牌盈利。