原標(biāo)題:企業(yè)家與投資者的夢(mèng)想碰撞

中國(guó)青年報(bào)中青在線記者郭來(lái)源:中國(guó)青年報(bào)(2016年12月18日04版)

12月17日，貴州《一個(gè)人》紅繡坊的吳蘭正在教法國(guó)的伊麗莎白做刺繡。幾年前，吳蘭和家人在貴州凱里開(kāi)了一家刺繡作坊?，F(xiàn)在有幾十個(gè)人。這次，她和家鄉(xiāng)的參展商來(lái)到北京參加2016年國(guó)際創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)博覽會(huì)，向國(guó)內(nèi)外朋友介紹家鄉(xiāng)的苗族刺繡等手工藝品。中國(guó)青年報(bào)中青在線記者陳堅(jiān)/照片

“杜昂！杜昂。duang！”12月17日，在2016國(guó)際創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)博覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱“創(chuàng)博會(huì)”)北大創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)路演上，一位中年創(chuàng)業(yè)者拿著一把大錘子，將透明的“玻璃鏡片”砸在地上。我還理直氣壯地在臺(tái)下給投資人和參與者做了一個(gè)報(bào)價(jià):“誰(shuí)能上來(lái)打破眼鏡，我獎(jiǎng)勵(lì)一萬(wàn)元！”

這不是福建瑞之路眼鏡的創(chuàng)始人周賢健，他是來(lái)砸場(chǎng)子的。他在推薦他的“第三代PC Tai 空 Lens”。這位在眼鏡行業(yè)經(jīng)營(yíng)多年的老手，通過(guò)材料迭代，實(shí)現(xiàn)了眼鏡鏡片華麗的“轉(zhuǎn)型”。他開(kāi)玩笑說(shuō)，中國(guó)應(yīng)該停止說(shuō)“跌破眼鏡”。

在博覽會(huì)上，北大創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)匯聚了人工智能、清潔能源等“高層次”模式、茶業(yè)、兼職、展覽等“落地”領(lǐng)袖等不同領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者。許多參與者停下來(lái)傾聽(tīng)，成為世博會(huì)上受歡迎的地方。不僅如此，“北創(chuàng)英”還邀請(qǐng)知名風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的專家對(duì)創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行指點(diǎn)和幫助，現(xiàn)場(chǎng)不時(shí)爆發(fā)。

高科技與互聯(lián)網(wǎng)協(xié)奏曲

路演前，周憲健給了每位投資人一副透明眼鏡。投資人在手中翻來(lái)覆去，似乎并不神秘。

周賢健介紹，他擔(dān)任董事長(zhǎng)的瑞智路(廈門(mén))眼鏡科技有限公司成立于2008年。是一家專業(yè)生產(chǎn)和銷售繼玻璃、樹(shù)脂鏡片之后的第三代——電腦鏡片的R&D高科技企業(yè)。是中國(guó)眼鏡行業(yè)迄今為止唯一獲得國(guó)家專利獎(jiǎng)的企業(yè)，其研究團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)的多項(xiàng)成果和專利技術(shù)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。

這種新型鏡片具有“一超五抗”的六大特性:超薄、耐沖擊、抗氧化、抗紫外線、抗劃傷、抗輻射。比現(xiàn)在用的多的樹(shù)脂鏡片更容易使用，更健康。小鏡片很講究。目前，該公司擁有20項(xiàng)實(shí)用新型專利，1項(xiàng)發(fā)明專利，4項(xiàng)發(fā)明專利已進(jìn)入試驗(yàn)階段。

“目前我們已經(jīng)通過(guò)眾籌和O2O模式在福建開(kāi)了一家眼鏡店。今年，我們計(jì)劃通過(guò)這種模式在閩南新開(kāi)10家PC眼鏡店，然后向北縱深拓展，”周賢健自信地談到未來(lái)。

李博士嬴稷，一個(gè)德國(guó)歸國(guó)人員，也是充滿科技含量的。他所在的北京愛(ài)思普生物技術(shù)有限公司，是國(guó)內(nèi)第一家離子通道藥物研發(fā)公司。然而，“離子通道”這個(gè)專業(yè)術(shù)語(yǔ)震驚了在場(chǎng)的大多數(shù)投資者和聽(tīng)眾。

李簡(jiǎn)要介紹了人體內(nèi)不同的帶電離子在離子通道中進(jìn)出，將疼痛、寒熱的感覺(jué)傳遞到大腦神經(jīng)，因此離子通道藥物在鎮(zhèn)痛藥和精神藥物領(lǐng)域有著巨大的市場(chǎng)。在國(guó)外，近30年來(lái)陸續(xù)上市的離子通道藥物約有20種。而這些藥物的研發(fā)在國(guó)內(nèi)幾乎是一個(gè)空的空白，只有兩種藥物處于臨床階段。

“不像你們搞互聯(lián)網(wǎng)的，我們不是搞‘八年抗戰(zhàn)’，也就是‘十年磨一劍’?！崩畲蛉ふf(shuō)，由于投資大、周期長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)很少有公司專注于新藥的研發(fā)，但他們已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。公司目前擁有研究人員30人，其中一半以上是碩士或博士，5人是海歸。

除了很多高科技公司，傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合也是本次路演的亮點(diǎn)之一。

“劉、雷軍、丁磊都在投資茶業(yè)，我們要用互聯(lián)網(wǎng)思維搭建一個(gè)平臺(tái)，為茶商和消費(fèi)者提供服務(wù)。”湖南全圣道茶業(yè)有限公司董事長(zhǎng)易偉明介紹。

該公司成立于2001年，自主開(kāi)發(fā)了一款智能泡茶器，可以一鍵泡茶，遠(yuǎn)程泡茶，通過(guò)與泡茶器連接的手機(jī)app預(yù)約。易偉明給公司的定位是現(xiàn)代茶服務(wù)提供商。之前開(kāi)發(fā)的第一代“易泡”泡茶機(jī)，銷量已經(jīng)超過(guò)60萬(wàn)臺(tái)，“Tea Pro”App用戶約2萬(wàn)人。

但易偉明堅(jiān)信“地球有多大，我們的市場(chǎng)就有多大！”

真誠(chéng)而嚴(yán)肅的風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)話

“為什么你們產(chǎn)品的名字叫‘苦瓜’？”投資人不解的問(wèn)。

“因?yàn)槲覀兿氲揭粋€(gè)通俗的名字，其他瓜果的名字都注冊(cè)了，只剩下苦瓜。”展商坦言，“而且我們感覺(jué)苦瓜不生氣。過(guò)去，我們產(chǎn)品的推廣語(yǔ)言是‘苦瓜，不生氣的展示軟件’?！?/p>

“你有沒(méi)有想過(guò)，你的目標(biāo)客戶是公司的市場(chǎng)部，而‘苦瓜’這個(gè)詞在中國(guó)文化里并不是很吉利？”盡管觀眾發(fā)出笑聲，但投資者仍堅(jiān)持提問(wèn)。

這是2010世博會(huì)路演上的真實(shí)對(duì)話。在日益成熟的商業(yè)社會(huì)里，創(chuàng)業(yè)的軌跡越來(lái)越窄，創(chuàng)業(yè)者天馬星空的思路面臨著一場(chǎng)非常殘酷的商戰(zhàn)。展覽結(jié)束后，投資者往往會(huì)二話不說(shuō)地拋出各種細(xì)致而“刁鉆”的問(wèn)題。

“電子兼職”的參展商也受到了投資者的“挑戰(zhàn)”。e兼職，立志“讓世界沒(méi)有閑置勞動(dòng)力”，是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大學(xué)生兼職信息交易平臺(tái)。自2015年5月1日上線以來(lái)，已擁有400萬(wàn)用戶，其公司榮順網(wǎng)已獲得國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)和中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)資質(zhì)。

創(chuàng)始人陳雪峰，80后連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。他在北大讀博士期間，為了解決招聘鏈條太長(zhǎng)、雇主和求職者找兼職時(shí)的很多痛點(diǎn)等問(wèn)題，輟學(xué)開(kāi)始了一份“電子兼職”。

也是學(xué)生兼職領(lǐng)域?！癊兼職”自然是和另一家知名企業(yè)“兼職貓”相提并論。陳雪峰沒(méi)有回避競(jìng)爭(zhēng)，認(rèn)真分析了目前幾個(gè)兼職企業(yè)取得的成績(jī)。

在投資人頻頻發(fā)問(wèn)后，陳雪峰干脆從路演臺(tái)上走下來(lái)，走到投資人面前，開(kāi)始面對(duì)面交流細(xì)節(jié)，主動(dòng)留下聯(lián)系方式稍后再談。

投資人:創(chuàng)業(yè)對(duì)人的綜合實(shí)力要求高

這次路演，既是創(chuàng)業(yè)者展示的舞臺(tái)，也是對(duì)“北創(chuàng)英”作為創(chuàng)業(yè)孵化平臺(tái)的考驗(yàn)。北京大學(xué)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)成立于2012年，是目前中國(guó)最大的全開(kāi)放公益創(chuàng)業(yè)教育和支持平臺(tái)，通過(guò)網(wǎng)上課程、開(kāi)放課程、現(xiàn)場(chǎng)課程、路演沙龍等多種形式為20多萬(wàn)創(chuàng)業(yè)青年和1萬(wàn)多名優(yōu)秀企業(yè)家服務(wù)。

“在本屆博覽會(huì)的‘北創(chuàng)英’路演上，我們看到了許多技術(shù)項(xiàng)目和許多具有無(wú)限創(chuàng)造力的年輕人。他們的項(xiàng)目不僅可以改變?nèi)藗兊纳?，還可以很好地回報(bào)。投資者?！惫蚕硗顿Y的管理合伙人王慧敏評(píng)論道。

但也有投資者提醒，創(chuàng)業(yè)不僅需要激情和夢(mèng)想，更需要理性和冷靜。北大創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)聯(lián)合創(chuàng)始人賈羽楊說(shuō):“大家都說(shuō)這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，但創(chuàng)業(yè)對(duì)人的綜合實(shí)力要求很高。創(chuàng)業(yè)一定要打磨，積累經(jīng)驗(yàn)，不斷發(fā)現(xiàn)痛點(diǎn)，提出解決方案。提高效率或者更新，讓全社會(huì)都能享受到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的成果?！?/p>

北京大學(xué)風(fēng)險(xiǎn)投資基金合伙人王軍同意這一觀點(diǎn)。他認(rèn)為“今年的資本寒冬和創(chuàng)業(yè)公司的倒閉層出不窮，也引起了很多人的思考。當(dāng)市場(chǎng)越來(lái)越成熟，機(jī)會(huì)越來(lái)越少的時(shí)候，要意識(shí)到創(chuàng)業(yè)不僅僅是一種激情，更是一廂情愿。企業(yè)家需要不斷調(diào)整，以適應(yīng)不可預(yù)測(cè)的市場(chǎng)?！?/p>

北京，12月17日