（原標題：一個品牌托起綠色產(chǎn)業(yè)）

2014年9月，中國首個地級市區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品公共品牌“麗水山地農(nóng)作”正式上線。兩年多來，“麗水山地農(nóng)作”通過整合眾多零散品類，打造生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品品牌，走了一條逆襲之路。它不僅使農(nóng)產(chǎn)品銷售快速增長，而且實現(xiàn)了意想不到的產(chǎn)品溢價，為農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供了參考。

在溧水山庚品牌負責人許看來，這個品牌的崛起意味著什么？區(qū)域公共品牌和企業(yè)品牌的區(qū)別？創(chuàng)造力的關(guān)鍵是什么？

說起農(nóng)業(yè)，麗水以工業(yè)和企業(yè)聞名，有遂昌聚美、青田天宇、縉云麻鴨、清遠香菇、松陽茶等。但這些產(chǎn)品整體規(guī)模較小，競爭力有限。

麗水明確將現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向定義為“生態(tài)卓越農(nóng)業(yè)”。2013年，該市成立了一家國有農(nóng)業(yè)投資公司，對優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)實施生態(tài)規(guī)劃、標準化生產(chǎn)、品牌管理和電子商務營銷。但是在推廣的過程中，我們發(fā)現(xiàn)個別企業(yè)不愿意打造品牌，而政府部門不愿意。在互聯(lián)網(wǎng)時代，沒有品牌就很難贏得消費者的青睞。

打造全球、全品類、全產(chǎn)業(yè)鏈的公共品牌勢在必行。這個品牌必須充分準確地反映麗水農(nóng)業(yè)的特點，傳達文化尊重和創(chuàng)造力的獨特價值。這是對麗水的挑戰(zhàn)，即使在全國，也沒有先例可循。

我們邀請了浙江大學CARD中國農(nóng)業(yè)品牌研究中心對品牌命名、品牌定位、品牌理念、符號系統(tǒng)、渠道建設(shè)、傳播策略等方面進行了全面的規(guī)劃。最后，品牌命名為“麗水山地農(nóng)耕”，這是最大的自然特色，也是傳統(tǒng)生產(chǎn)方式的體現(xiàn)。

“麗水山地養(yǎng)殖”是市生態(tài)協(xié)會注冊的集體商標，由農(nóng)業(yè)投資公司經(jīng)營管理。《品牌管理實施細則》明確規(guī)定，納入麗水市質(zhì)量安全可追溯管理體系，通過相應的檢驗檢測，在儲存能力和儲運條件上符合要求，方可使用。

與其他只能追溯主要責任的制度不同，我們自己開發(fā)了一個制度，既可以追溯產(chǎn)品來源，又可以追究監(jiān)管責任。從生產(chǎn)主體到鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道再到縣政府，各個層面的責任一目了然。

經(jīng)過三年的規(guī)劃、探索和認知，“麗水山地農(nóng)作”取得了一定的成績，即將進入拓展階段。

第一，進一步提升品牌。首先，將品牌服務延伸到基層專業(yè)合作社。其次，建立整個品牌的標準體系，按照浙江制造業(yè)的高度打造“麗水山地農(nóng)作”品牌，成為浙江農(nóng)產(chǎn)品的標桿。目前已從生產(chǎn)環(huán)境、安全檢測、IOT應用、保險儲運、文化創(chuàng)意包裝、整合營銷、數(shù)據(jù)共享等方面制定了標準。未來還將實行企業(yè)申報、第三方論證、政府監(jiān)管的標準體系。

第二，建立“業(yè)務整合”的營銷體系。前幾年我們不敢碰電商，因為整個產(chǎn)品體系不符合市場要求。但在整個品牌標準體系完善后，2017年將建成“企業(yè)對企業(yè)”的營銷體系。比如利用虛擬現(xiàn)實技術(shù)宣傳“麗水山地農(nóng)作”的產(chǎn)品，讓消費者了解生產(chǎn)基地和生產(chǎn)流程，對產(chǎn)品產(chǎn)生信任。在布局網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，也會推出線下智能自動售貨機。

第三，構(gòu)建供應鏈金融。兩年來，“麗水山地農(nóng)墾”加盟企業(yè)236家，產(chǎn)品300余種，總銷售額約20億元。之后，我們將利用國有企業(yè)的優(yōu)勢，幫助品牌企業(yè)獲得融資，實現(xiàn)更好的發(fā)展。

“溧水山農(nóng)墾”運營以來，我們負擔很重，不僅把自己的企業(yè)做好，還把236企業(yè)做得更好，因為每個企業(yè)的背后都有更多的消費者。我們必須承擔起創(chuàng)建和傳播公共品牌的責任，建立“麗水山地農(nóng)作”與下屬企業(yè)品牌的互動互聯(lián)關(guān)系。

我們將“麗水山地農(nóng)耕”的核心價值定位為“生態(tài)”，這不僅是種植環(huán)境和耕作過程，也是商業(yè)模式的生態(tài)化。農(nóng)業(yè)投資公司作為政府和市場之間的橋梁，通過投資改善產(chǎn)業(yè)鏈服務，從而增強市場活力。在品牌建設(shè)的過程中，哪個環(huán)節(jié)缺失了，哪個環(huán)節(jié)就會得到補充。比如對于農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，我們成立了檢測公司；為了在28小時內(nèi)將麗水的農(nóng)產(chǎn)品送達消費者手中，我們成立了一家電子商務公司。

會出現(xiàn)很多困難，但是有了前面的品牌，質(zhì)量和服務做得好，問題就迎刃而解了?？梢哉f“溧水種山”還是一朵尖角的小蓮花，明年整個池塘都會看到荷花。

(原標題：一個品牌托起綠色產(chǎn)業(yè))