金銀花市場陷入低迷難賺錢，他就不賣金銀花改賣金銀花盆景;賣粗放型產(chǎn)品不賺錢，他就發(fā)展加工賣附加值產(chǎn)品;競爭不贏大企業(yè)，他就采取低價銷售打開市場……

日前，重慶市新增百件著名商標(biāo)，3家微企榜上有名。昨日，重慶晚報記者走進(jìn)新上榜的“老巴縣”微企，打探他們的成功之道。

第一道坎

干花價低

他就改加工賣包裝

“老巴縣”是微企重慶德文金銀花種植場的商標(biāo)。該公司老板李德文，是巴南區(qū)安瀾鎮(zhèn)思林村村支部書記。

51歲的李德文頭腦靈活愛“折騰”。2008年底，為帶領(lǐng)村民發(fā)家致富，46歲的他和村干部一起試驗(yàn)種植粗放型農(nóng)產(chǎn)品金銀花。

次年5月，十余畝試驗(yàn)田開滿密密麻麻的金銀花，收獲喜人;農(nóng)戶們于是紛紛加入種植金銀花隊(duì)伍。李德文決定注冊一個微企，開公司當(dāng)老板。

“我挨家挨戶跟村民承諾，你們種的金銀花，我全部按市場價收購?！崩畹挛男判臐M滿，利潤也從千余元漲到上萬元。但是，總體收入依然太少;如何把金銀花賣得起價，時刻困擾著李德文。

有次，他親自把烘干的金銀花送貨到中藥材市場，以100元/公斤賣出。此后，他沒有離開，而是暗中觀察發(fā)現(xiàn)，中藥材市場將他送去的干花進(jìn)行簡單處理，將葉片雜品挑出，再篩選一道并用方便袋簡單一包裝，就以400元/公斤的價格銷售了出去。

“篩選、包裝，好簡單的工序，我們?yōu)楹尾蛔约鹤?”李德文隨即改變銷售策略，不再簡單銷售統(tǒng)貨，而是做初加工金銀花成品銷售，價錢頓時就翻了番。

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第二道坎

市場低迷

他轉(zhuǎn)換思路賣盆景

然而，2011年，金銀花干花市場價格陡然下降到40元/公斤，李德文每收購一公斤金銀花，就要虧本30多元。

本來就是小本生意，李德文在賠完本錢后，曾想甩手不干算了，但想到當(dāng)初自己發(fā)動鄉(xiāng)親村民一起種植金銀花，此時撂挑子，豈不是害了鄉(xiāng)親?

痛定思痛，他開始絞盡腦汁找出路：一次，他上網(wǎng)時無意中看到山東有個金銀花新品種，一年可開四次花，每次顏色都不同。

“既然花期這么長，做成盆景觀賞應(yīng)該不錯?！崩畹挛南惹霸谵r(nóng)技站工作過，自己平常又喜歡在家養(yǎng)養(yǎng)花草?！岸液芏嗉彝ザ枷矚g放盆景裝飾，金銀花香味好聞，賞完花還可以摘下來泡水喝，應(yīng)該很有市場?！?/p>

于是，他馬上聯(lián)系到山東廠家，以5元/株買來1000株金銀花，全部制成盆景，而后以200元/盆銷售出去。不到半年，千株金銀花盆景銷售一空，助公司成功脫困。

第三道坎

競爭激烈

他打品牌拓展市場

度過困境后，李德文決定做深加工產(chǎn)品，經(jīng)專家指導(dǎo)后制作出金銀花保健茶、金銀花美容茶等，還培育起有機(jī)無公害金銀花產(chǎn)品。

不僅如此，李德文的金銀花在包裝上也有創(chuàng)新：盒裝、袋裝、禮品裝，以此針對不同銷售人群。為了盡快打開市場，他還采取低價競爭策略，比如同樣品質(zhì)的盒裝金銀花，市場上是30元/盒(40克)，他就只賣20元，以此掙得口碑、打開銷路。

同時，“老巴縣”商標(biāo)成為重慶市著名商標(biāo)，也助推其微企發(fā)展。

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“從創(chuàng)業(yè)開始，我就很注重商標(biāo)，因?yàn)檫@是企業(yè)的名片。”李德文說。市工商局商標(biāo)處相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，由于申請重慶市著名商標(biāo)，不僅要求經(jīng)營時間、產(chǎn)品的銷量及區(qū)域，還有整個企業(yè)的誠信度、在行業(yè)的知名度等，能成為著名商標(biāo)還是很不容易，“除公司的發(fā)展情況外，公司負(fù)責(zé)人的商標(biāo)意識也相當(dāng)重要”。

“老巴縣”晉升市著名商標(biāo)后，李德文立馬在每種產(chǎn)品的包裝封口處，都貼上了寫有“重慶市著名商標(biāo)”的粘條。

此外，李德文也注重宣傳，不僅花數(shù)萬元做出各種宣傳冊，還讓兒子給公司制作了一個官方網(wǎng)站，大力推介公司的產(chǎn)品。

李德文說，接下來的發(fā)展，他還要依托金銀花種植場打造體驗(yàn)式現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，讓市民走進(jìn)種植場賞花、采花等，把公司做大做強(qiáng)。

專家點(diǎn)評

善于轉(zhuǎn)換思路

借助外力發(fā)展

市工商局微企處處長聶剛表示，李德文的微企生意經(jīng)有5點(diǎn)可取之處：

首先，他善于學(xué)習(xí)并利用網(wǎng)絡(luò)等媒介來推薦自己，能很快轉(zhuǎn)換經(jīng)營思路，當(dāng)賣金銀花不賺錢，他就賣金銀花盆景，不是像很多微企一條胡同走到死。

其次，善于抓住市場“風(fēng)向標(biāo)”，看到市場上有機(jī)無公害農(nóng)產(chǎn)品比較受青睞，就把金銀花的種植朝有機(jī)無公害方面發(fā)展;

其三，能夠善于借助外力發(fā)展，比如找廣告公司等對產(chǎn)品進(jìn)行包裝，請專家指導(dǎo)金銀花的生產(chǎn)、銷售。

第四，注重品牌包裝。微企中有不少從事金銀花種植的，但很少有企業(yè)注重商標(biāo)、注重品牌，也舍得花錢為產(chǎn)品做宣傳，李德文從一開始就很注重這一點(diǎn)，如今做成了品牌，對他未來的發(fā)展相當(dāng)有幫助;

最后，李德文對企業(yè)未來的發(fā)展有清晰的思路，不像很多微企很茫然。