當(dāng)你在深圳創(chuàng)業(yè)，你的最終目標(biāo)是把它建成一家蒸蒸日上的公司，每年賺幾百萬美元——對(duì)嗎？但是大多數(shù)企業(yè)家面臨的關(guān)鍵問題是讓他們的生意產(chǎn)生第一個(gè)10萬元。在深圳創(chuàng)業(yè)容易，但在深圳把這個(gè)生意變成成功的企業(yè)是另一回事。深圳大部分創(chuàng)業(yè)者之所以發(fā)展不起來，是因?yàn)樗麄儾幻靼讋?chuàng)業(yè)是一個(gè)過程。一個(gè)過程是一系列的操作，這些操作是為了產(chǎn)生最終的結(jié)果。作為一個(gè)企業(yè)主，你唯一的關(guān)注點(diǎn)應(yīng)該是完善成長(zhǎng)過程。否則，你的企業(yè)將永遠(yuǎn)無法建立堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，深圳的創(chuàng)業(yè)者大多注重的是維護(hù)，而不是成長(zhǎng)。他們希望能夠支付足夠的運(yùn)營(yíng)成本，并在個(gè)人銀行賬戶中留下一點(diǎn)錢。這種思維模式抑制了成長(zhǎng)，因?yàn)樗梢员苊怙L(fēng)險(xiǎn)，放棄接受挑戰(zhàn)，把你拉出舒適區(qū)。然而，你的企業(yè)成長(zhǎng)的唯一途徑是讓你超越平庸。

1)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)目標(biāo)。

你會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)，有多少人“適合”創(chuàng)業(yè)，即使創(chuàng)業(yè)不被認(rèn)為是成功的。對(duì)他們來說，被稱為“企業(yè)家”似乎就足夠了。對(duì)于這些人來說，沒有建立合適企業(yè)的計(jì)劃。如果你經(jīng)常發(fā)現(xiàn)自己每個(gè)月都在尋找新客戶來謀生，你的生意就不會(huì)成功。在這種情況下，如果你不采取行動(dòng)，你的生意很快就會(huì)失敗。

出于某種原因，許多企業(yè)家害怕長(zhǎng)大。這可能是因?yàn)槌砷L(zhǎng)需要你在營(yíng)銷和銷售策略上更加積極。這意味著積極向你遇到的每個(gè)人推銷你的服務(wù)，并提高價(jià)格。這是大多數(shù)企業(yè)家避免的兩件事，因?yàn)樗麄儾幌脒瓦捅迫嘶蜇澙?。但是如果你不是每次都有廣告，沒有人會(huì)知道你的公司存在。如果你虧本經(jīng)營(yíng)，你無法支付業(yè)務(wù)費(fèi)用或生活費(fèi)用。

企業(yè)家傾向于阻止他們的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，因?yàn)樗麄冊(cè)噲D自己做每件事。當(dāng)你試圖這樣做時(shí)，你唯一能做的就是強(qiáng)調(diào)自己，損害你的企業(yè)成功的潛力。想想經(jīng)營(yíng)企業(yè)的一切。這些活動(dòng)包括營(yíng)銷、銷售、客戶關(guān)系、管理、財(cái)務(wù)等等。你不能同時(shí)管理所有這些活動(dòng)和建立你的企業(yè)。這是不可能的。

為了讓你的業(yè)務(wù)快速擴(kuò)張，你需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)圍繞著你。團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該由擁有不同于自己的特定技能組的個(gè)人組成。這是至關(guān)重要的，因?yàn)樗试S每個(gè)人只專注于他們最擅長(zhǎng)的事情。想想一些最好的運(yùn)動(dòng)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員都知道如何很好地發(fā)揮自己的作用，不會(huì)超越自己的界限。每個(gè)成員的表現(xiàn)都與團(tuán)隊(duì)的其他成員保持一致，以確保實(shí)現(xiàn)總體目標(biāo):贏！

如果你知道自己是銷售中的佼佼者，你應(yīng)該只把時(shí)間花在與銷售相關(guān)的活動(dòng)上。然后，你會(huì)雇傭營(yíng)銷人員來產(chǎn)生潛在客戶并安排約會(huì)，以便隨著業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)建立你的團(tuán)隊(duì)。上述替代方案并不局限于在一年內(nèi)只創(chuàng)造六位數(shù)的業(yè)務(wù)，而是在兩年或更短時(shí)間內(nèi)建立有價(jià)值業(yè)務(wù)的更好方法。

3)對(duì)惠州開放。

4)確定自己的優(yōu)勢(shì)。

成功的企業(yè)是那些能夠充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，將全部時(shí)間和精力投入到讓這些優(yōu)勢(shì)接近完美的企業(yè)。許多企業(yè)提供了大量的服務(wù)，并認(rèn)為這樣做可以幫助他們吸引更多的客戶。但事與愿違。當(dāng)你試圖成為每個(gè)人的一切時(shí)，你的注意力會(huì)分散，客戶不會(huì)確定你做了什么。因此，你現(xiàn)在被認(rèn)為是一個(gè)指導(dǎo)每個(gè)人的教練，而不是一個(gè)被稱為執(zhí)行教練的領(lǐng)導(dǎo)者。如果你的目標(biāo)是吸引富有的顧客，那對(duì)你沒有好處。這些人會(huì)認(rèn)為你幫不了他們，因?yàn)槟悴涣私馑麄兊氖澜纭?/p>

所以，開拓你的小眾市場(chǎng)只是為了你的小眾市場(chǎng)。當(dāng)提供高端服務(wù)時(shí)，你不需要有100個(gè)客戶來建立一個(gè)百萬美元的業(yè)務(wù)。10-20個(gè)可靠的客戶將對(duì)此負(fù)責(zé)。因此，停止嘗試提供10種不同的服務(wù)，只專注于其中的三四種。你將幫助你的企業(yè)更快地?cái)U(kuò)張，變得更加有利可圖。

所有企業(yè)家的最終目標(biāo)應(yīng)該是建立一個(gè)適合自己的企業(yè)。如果你沒有經(jīng)營(yíng)這樣的企業(yè)，你需要開始制定一個(gè)計(jì)劃，讓這種增長(zhǎng)發(fā)生。對(duì)此，請(qǐng)捫心自問以下幾點(diǎn):你是真的想繼續(xù)經(jīng)營(yíng)看起來更像工作的企業(yè)，還是想創(chuàng)建一家公司來幫助你實(shí)現(xiàn)自由？

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